Een lead magnet: wat is het?
Wat is een lead magnet en waarom heeft jouw website er één nodig? Het belangrijkste
element van een lead magnet is om de gedachte van de consument te begrijpen. De
prospect wil zijn of haar contactgegevens af te staan, in ruil voor informatie die nodig is om
zijn of haar probleem op te kunnen lossen. Een lead magnet kan 2 doelen hebben.
Wat is het doel van een lead magnet?
1. Gratis waardevolle informatie verstrekken
Het doel van een lead magnet is een prospect voorzien van waardevolle informatie die hij of
zij nodig heeft. Bijvoorbeeld om hem te helpen het aanwezige probleem op te lossen.
2. Leadgeneratie en klantvertrouwen
Het doel van een lead magnet is het genereren van leads voor een bedrijf. Bijvoorbeeld voor
het tot stand brengen van klantrelaties, klantvertrouwen en geloofwaardigheid.
De eigenschappen van een goede lead magnet
Een lead magnet voorziet jouw prospect van nuttige en doelgerichte informatie die hen helpt
bij hun aankoopproces. Natuurlijk gratis. Afhankelijk of jouw bedrijf past bij de prospect en
omgekeerd, rondt de consument het aankoopproces af bij jouw bedrijf of website.
Jouw lead magnet is het begin van een reis die je samen met de prospect aflegt. Dat loopt
vanaf het moment dat de prospect jouw bedrijf nog niet kent of vertrouwt, tot het moment dat
de prospect een klant wordt. Lead magnets zorgen ervoor dat de e-maillijst van jouw bedrijf
groeit, dat er meer leads worden gegenereerd en dat je klantvertrouwen kunt opbouwen.
Prospects komen naar jouw website omdat ze een probleem hebben dat opgelost moet
worden. Het is dus belangrijk om behulpzaam te zijn. Een goede lead magnet laat de
prospect niet voelen dat het om een koopverplichting gaat. Ze laten de gebruiken juist
voelen dat ze bij jou op de juiste plaats zijn als ze hun probleem opgelost willen zien.
Het gaat dus om behulpzaam zijn zonder de prospect tot iets te verplichten. De kleinste
verplichting die je kunt vragen, is het achterlaten van contactinformatie in ruil voor
waardevolle informatie. Zoals een e-mailadres of een telefoonnummer bijvoorbeeld.