Er zijn verschillende soorten verkoopstrategieën. De meest voorkomende zijn:

• Productbundeling

Je biedt verschillende producten samen aan als een package deal. Een voorbeeld kan zijn een modem en router van hetzelfde merk die samen worden verkocht tegen een lagere prijs dan wanneer ze apart worden gekocht.

• Geo targeting

Je richt je verkoopactiviteiten op verkoop in bepaalde landen of regio’s. Een voorbeeld zou de verkoop van auto’s in Europa of Azië kunnen zijn.

• Klantsegmentatie

Je verdeelt je klanten in groepen op basis van bepaalde kenmerken en richt je op elke groep met een andere verkoopboodschap. Een voorbeeld is de verkoop van verschillende producten aan mannen en vrouwen.

• Verkopen via kanalen

Je verkoopt je producten via tussenpersonen zoals detailhandelaren of distributeurs. Een voorbeeld is de verkoop van mobiele telefoons via telecomaanbieders.

• Productlevenscyclus

Je past je verkoopstrategie aan de verschillende stadia van de levenscyclus van een product aan. Tijdens de introductiefase van een nieuw product kun je je bijvoorbeeld richten op het creëren van bewustzijn bij potentiële klanten door middel van marketingcampagnes.

Tijdens de groeifase richt je je misschien minder op marketing en meer op intensieve verkoop aan belangrijke klanten. In de volwassenheidsfase zou je je kunnen richten op het onderhouden en behouden van je huidige klantenbestand, in plaats van te proberen nieuwe klanten aan te trekken.

In de afbouwfase tenslotte zou je je kunnen richten op kostenverlaging en winstmaximalisatie bij bestaande klanten voordat je het product helemaal stopzet.