Groeistrategie

VERSCHILLENDE GROEISTRATEGIEËN

Of je nu een nieuw product of een bestaand product hebt, het is belangrijk om de juiste groeistrategie te gebruiken voor jouw onderneming. Bij Optimaal Groeien maken we vaak gebruik van de Ansoff groeistrategie. Wij vertellen je er graag meer over.

VIER STRATEGIEËN VAN ANSOFF

De Ansoff Matrix wordt vaak gebruikt bij het bepalen van de groeistrategie voor een onderneming. Dit raamwerk helpt veel ondernemers dan ook bij het bepalen van een passende groeistrategie. Deze matrix maakt gebruik van vier groeistrategieën, namelijk marktpenetratie, marktontwikkeling, productontwikkeling en diversificatie. Wij leggen het graag aan je uit.

Marktpenetratie

Bij marktpenetratie is het doel om te groeien binnen de huidige markt. Dit kan op verschillende manieren gebeuren, bijvoorbeeld door nieuwe klanten te winnen of door concurrenten uit de markt te drukken. De focus ligt bij deze groeistrategie vooral op het product meer aantrekkelijk maken ten opzichte van de producten van de concurrenten.

Marktpenetratie is de minst risicovolle strategie.

Marktontwikkeling groeistrategie

Bij deze strategie staat het betreden van nieuwe markten met bestaande producten centraal. Zo kun je bijvoorbeeld nieuwe markten betreden op een geografische manier door te expanderen naar een nieuw land. Bij deze groeistrategie is het belangrijk om uitgebreid marktonderzoek uit te voeren. Dit marktonderzoek zal helpen om inzicht te krijgen naar de vraag van het product in de nieuwe markt. Daarnaast zal dit onderzoek ook inzicht bieden in de culturele, economische en wettelijke eigenschappen van de nieuwe markt.

Productontwikkeling groeistrategie

Bij de productontwikkeling groeistrategie staat het creëren van nieuwe producten binnen een bestaande markt centraal. Het is hierbij erg belangrijk om inzicht te krijgen in de wensen en het gedrag van jouw potentiële klanten.

Deze strategie kan verschillende vormen aannemen. Zo kunnen er bijvoorbeeld nieuwe functies worden toegevoegd aan een bestaand product of kan ervoor gekozen worden om een geheel nieuw product te ontwikkelen.

Deze groeistrategie kan hoge kosten met zich meebrengen, maar kan in de praktijk wel zorgen voor een verhoogde klantloyaliteit en een onderscheidend vermogen binnen de markt waarin het bedrijf wil gaan groeien.

Diversificatie

Diversificatie is de meest risicovolle groeistrategie binnen de Ansoff matrix. Bij deze groeistrategie kies je ervoor om een nieuwe markt te betreden met een nieuw product of dienst. Deze groeistrategie brengt flink wat risico’s met zich mee. Wanneer de strategie goed wordt uitgevoerd, kan deze groeistrategie wel leiden tot hoge rendementen.

GROEISTRATEGIE VAN TREACY & WIERSMA

Een andere populaire groeistrategie is de strategie van Treacy en Wiersma. Deze strategie stelt dat bedrijven kunnen zijn door de te excelleren in één van de 3 groeistrategieën, namelijk product leadership, customer intimacy en operational excellence.

Productleiderschap

Deze groeistrategie legt de focus op het ontwikkelen van innovatieve producten. Het doel van deze strategie is om de meest complete en geavanceerde producten op de markt te bieden. Deze strategie is vaak duur, omdat er constant onderzoek moet worden uitgevoerd om betere producten te kunnen creëren.

Klantintimiteit

Bij deze groeistrategie is het belangrijk om de de belangrijkste behoeften van klanten in kaart te brengen. Het is hierbij belangrijk om specifieke oplossingen te bieden die zijn afgestemd op de specifieke behoeften van de klant.

Operational excellence

Deze groeistrategie richt zich volledig op het het efficiënt maken van verschillende operaties binnen de bedrijfsvoering. Het doel van deze strategie is om producten en diensten aan te bieden tegen erg lage prijzen, zonder afbreuk te doen aan de kwaliteit.